这是一件很现实的事情，真的只能看品牌自身情况。
预算充足的品牌就是砸钱，然后高举高打；而预算不充足的品牌大多只能亲力亲为，然后精打细算。
以下罗列低成本引流和高效率引流方法：
--小红书低成本引流方法
01「无费用置换」
刷选一些刚起步的素人合作，通过免费送产品，让他按照你的brief来做种草推荐。
这些小博主，最缺的是内容，他们要创造笔记也是需要大量的产品的，所以可以通过产品置换笔记的方式，跟他们合作内容，从而做到积累的过程。
可以通过通告平台招募、微信通告群、关键词搜索合作目标、小红书数据工具来查找这样的小博主。
02「赠品方式」
邀请kol体验产品，并配合kol的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。
如果kol非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者。
03「专业号精准引流」
品牌专业号的内容策略可以通过产品的展示拍摄，模特和产品摆拍组合的拍摄方式，批量话创作图片素材，简单的文案描述。
在确保稳定的图片质量以后，把侧重点放在笔记的发布频率上。
平均一个账号每天发布8-12篇笔记，以博取更高的爆文概率。
导流方式可以在评论区留言品牌天猫店产品的标题，想买的用户就可以在天猫搜索该标题进入产品详情页下单了。
--小红书高效率入引流方法
01「明星推荐」
明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，分分钟用户就会跟风购买。
而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。
这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。
02「优质达人笔记投放」
优质达人就是 kol，粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。
发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他的用户，来增加笔记的热度，带动更多的自然流量。
想达到的效果是：
打造爆文笔记，达到转化的效果；
通过小红书机制，把笔记内容精准的推送到优质客户，从而达到转化。
03「铺量达人笔记投放」
铺量达人也是 C 级达人，也可以说营销号，没什么人格背景的，粉丝数从几千到两三万。
这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。
她们的价值，就是为优质达人做烘托，也为一个品牌的文章做量，毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。
在他们之中也会出现好文章，出现小爆文也是常有的事。
04「素人铺量投放」
素人,就是真实存在的一个普通账号。
可以说是水军、也可以说是买家秀。
这么多达人去推一款产品，一看就是广告，这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑，最好的办法就是投放素人。
图片和文字其实无太多要求，适当插入品牌名称即可。
它需要短时间内的冲量，目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。
05「关键词排名优化」
在关键词里的排名中，要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一印象；
而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看，所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。
这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位。
但是官方的广告位第一价格高，性价比并不一定合适；第二笔记属于硬广，用户会有一定的抵触心理。
做关键词排名优化想达到的效果：更多的曝光和展现，以求达到转化。
06「关键词下拉词」
在关键词下做相应的品牌下拉词。
主要是给品牌提高知名度，做品牌产品的宣传，用户在搜索相关产品时，更方便找到我们品牌。
拆解4个阶段的投放计划
01「声量打造」
这个阶段的主要工作内容就是铺量，提高新品的知名度。
腰尾部达人铺量跟素人铺量，以素人铺量为主，搭配腰部 koc，只需要20%左右的腰部达人（5k粉-5w粉）+80%的素人博主（5K粉以内）即可。
此时要注意投放的频率，不要一上来就大量的发布笔记，循序渐进然后逐渐有起伏的平稳。
怎么看内容笔记是不是够多呢？
那就和同类目的竞品比，看竞品的前10名的笔记数量情况，如果已经能达到前10名的状态可以去做第二阶段了。
02「口碑引爆」
顾名思义，就是口碑、声量从量变到质变的阶段。
在第一阶段，新品积累了大量的推荐笔记，但缺乏头/腰部效应做引导。
这个时候套用明星笔记，或头/腰部爆发引流，生产出优质的笔记内容，让笔记排名持续靠前，进而产生辅助用户进行消费决策的概念。
当然，素人铺量，腰部 koc 也不能停。
因为笔记权重也有时间因素影响，需要持续。
不一定需要增加投放量，稳定在某一区间值就好，重点是持续！
这个阶段比较理想的投放比例是：
20%的头部达人（5w粉-10w粉或者更高，但不要明星）+60%腰部达人（5k粉-5w粉）+20%的素人博主（5k粉以内）。
03「销售转化」
这个就简单明了啦，在第二阶段，消费决策已经到位，就差让更多的用户知道品牌这个产品来下单啦！
所以，在这个阶段需要利用好具备带货能力的头/腰部达人及明星，来促成销售转化。
而且这个阶段的投放要快，最好是一周左右结束，要给用户造成全网都在用，是网红爆款产品的错觉。
这个阶段比较理想的投放比例是：
素人：腰尾部达人：头/腰部达人：明星=1：4：4：1（参考值），
当然，明星会比较贵，所以，也可忽略明星，着重投放头/腰部达人。
04「口碑传播」
这个时候，就需要逐渐沉淀下来。
利用品牌专业号引导购买过产品的用户发布真实体验笔记。
并复盘这一整轮投放，着手优化产品，以及提炼更贴切的卖点、使用场景等，进而优化投放的笔记内容，开始精细化投放，提高笔记质量、爆文率，稳定投放量。
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