四、短视频内容分析

在抖音体系，内容是最关键的！

抖音就是一个短视频内容分发平台！

1、抖音，记录美好生活！

一定要认真分析这句话！

记录，什么是记录？

美好，什么是美好？

生活，什么是生活？

记录，就是不刻意的展示，看到的，捕捉到的，平时的分享！

美好，就是美好的东西或者瞬间或者知识点，有价值的内容！

生活，就是与我们日常相关的点点滴滴！

看似简单，但是做起来还是需要花费很大精力去整理、优化！

2、简单讲就是：

你能够给消费者带来什么价值？

消费者如何信任你？

消费者为什么要选择你？

如果你是舞蹈培训行业，打造舞蹈老师IP，你可以给用户分享你的教学技巧、你的学生才艺展示、学生学习瞬间、学生的坚持与成果等等，都是非常好的素材，不需要刻意的展示，要的就是点点滴滴的精彩！

做内容，还有一个非常重要的方面，就是持续性高价值的垂直内容输出！

持续性就是指不间断的分享，不要三天打鱼两天晒网，稳定很重要！

高价值指的是正能量、有意义的内容，还要尽可能清晰、美观！

垂直指的是内容成体系，不能今天分享美食、明天分享游戏，后天分享旅游，这样的话，平台也不知道你想要分享什么，没办法给你精准流量！

3、抖音的爆款内容

容易被系统推荐的视频，是更容易爆款的视频。在运营抖音之前，一定要了解抖音都有哪些爆款内容。这些内容可以指导我们做自己的内容定向，找到和爆款内容相匹配的方向。

颜值类：颜值类的内容占比最高，达到32.4%。只要是真人出镜的内容都是颜值类的，这一类在抖音最多，美女帅哥是颜值类，演戏是颜值类。

歌舞类：第二多的类型是歌舞类。这和抖音发展的历史有关，抖音关注音乐元素相关的内容，唱歌、跳舞天然和音乐强相关，抖音也更喜欢推荐这类视频。

萌宠类：宠物是互联网内容中出镜率很高的内容，阿猫阿狗是大众喜欢的宠物。在做这一类内容时，不能陷入自嗨，一定不要做成日记。要有内涵、有价值、有特点，比如剧情很搞笑的猫、比如会站立行走的狗，要让用户有关注的独特理由。

搞笑类：观看抖音的时间都在什么时间？饭后、睡前、上下班的路上，在这种放松的时刻用户更喜欢看到轻松的内容。所以搞笑的内容更容易获得用户的喜爱。做搞笑内容需要有强剧本和强实现的能力，对段子和包袱有把握能力。

美食类：民以食为天。美食制作的内容，可以是美食课程，也可以是美食相关的段子。

干货类：所有人都有知识焦虑，有为工作、为爱好、为生活学习的知识和技巧。

这些爆款的内容同样也是用户筛选的结果，用户喜欢的内容，抖音就越容易推荐，这类型内容的账号也就因为推荐更加长久地生存。

除了视频内容本身以外的运营细节

    写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动；

    选好封面：最好统一、吸睛；

    BGM：根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐；

五、抖音变现技巧与流量转化方式分析

变现是做账号的最终目的，但是如果过早的去追求变现，是难的。前期要花时间精力是做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。

变现的前提条件：①有一定的粉丝量，②粉丝粘性高

1、电商带货变现

抖音现在不仅可以链接某宝店铺，也可以链接抖音小店，在视频分享的时候，下面直接出现购物车，将精准流量引导到电商店铺变现，即使自己没有店铺、没有商品，也可以做某宝客模式帮商家卖产品赚取佣金！

2、网红打造变现

网红打造变现的模式也分为几种，包括网红带货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等，但是这种成本相对应高一些，当然，对于有才艺的达人，做起来就轻松很多，如果自己账号做起来了，会有很多MCN经纪公司找你签约！

3、零售变现

这种事做的比较多也是比较长久的，将精准流量引导到聊天工具上，通过零售的模式将产品销售给粉丝，比如分享育儿内容的账号吸引宝妈宝爸粉丝，引流到聊天工具上销售母婴用品；比如分享商标内容的账号需要粉丝到聊天工具上，销售知识产权服务；比如分享装修内容的账号需要业主到聊天工具上，销售装修服务或者家居用品等！

4、招代理变现

微商通过抖音分享行业知识点或者打造个人IP等多种模式吸引用户加到聊天工具上，进而转化为代理！

5、招加盟商变现

这种属于招收项目代理模式，比如在抖音上最先火起来的答案茶项目，曾经最多一天接到过8000多个招商加盟电话，400电话都快打爆了，短时间签约200多家加盟店，获利几千万，这种适合很多创业项目，是最有效的推广方式之一！

6、线下门店引流变现

线下门店引流较多的行业是餐饮和旅游类的，在抖音上打造网红餐饮店或者网红景点，增加客流量，有很多老板会说，我的客源大部分都是本地的啊，其实，只要你出名了，客户不在乎远近的！

比如黄龙溪一根面、陕西摔碗酒、重庆轻轨、长沙中茂城等等，只要客户想去，再远也不是问题！

7、教学培训变现

这个培训就包含很多了，包含短视频教学、各种技能培训教学等等，比如潜能宇哥，通过抖音引流到聊天工具上，销售健身教程，两个月转化会员近1000人，人均1100元，纯利100万，付出的也只是时间、精力、专业而已！

8、卖流量变现

这种也比较好理解，很多人没有货源，也不想自己卖货，那就卖流量，将吸引来的精准客户引流给商家，按照流量算或者按照转化算，利润也相当可观！

六、DOU+的推广技巧分析

在使用DOU+推广时不能盲目，需要掌握使用的节奏，获得最佳效益。

    Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间；（100元，最低5000个播放量）

    根据账号的运营情况，做好推广预算；

    每个视频DOU+预算控制在300元；小技巧：1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，再投100；

七、抖音的基础功能

1、什么是电商橱窗？

即商品分享功能，开通此功能，就可以拥有个人主页橱窗，在直播间中添加商品，完成电商转化。还能通过DOU+（视频流量推广）功能将自己发布的视频推广给更多的人。

开通此功能需要同时达到以下条件：

粉丝量≥0；发布视频≥10个；通过实名认证。

2、怎么开通直播功能？

目前抖音开直播主要有两种方式：

1.邀请。抖音会主动邀请运营者开通，一般粉丝量达到4000到上万不等的才能收到官方通知。

2.申请。申请加入抖音直播工会，由工会审核通过后开通直播。

3.怎么开通1分钟长视频权限？

抖音粉丝超过1000的用户即可开通长视频权限。满足条件后会收到权限开启的通知。

好了，熟悉掌握上面几点以后，你就可以正式开启你的抖音之旅了。

但是你要时刻记住，你是背着KPI去的，不是去记录美好生活的。

八、抖音数据分析+迭代复盘

定期收集抖音的运营数据，首先，做运营，不管做什么平台，数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析可以判断内容的质量，还可以指导我们的运营策略。

上面提到抖音判断视频作品的4 个标准：完播率、点赞量、评论量、转发量。至少这4个指标是我们时刻需要关注的。

数据分析可以通过抖音号自带的后台统计，也可以通过第三方平台统计。每个运营人对数据分析都有着自己的方法，能找出核心问题就OK。