抖音运营的技巧(第二弹)

05.29 / 2023

抖音变现技巧与流量转化方式分析

变现是做账号的最终目的,但是如果过早的去追求变现,是难的。前期要花时间精力是做好内容,抖音平台内容是本质,建议粉丝量在5万以上,再变现(产品植入、直播、导流)。


  变现的前提条件:①有一定的粉丝量,②粉丝粘性高

  1、电商带货变现

  抖音现在不仅可以链接某宝店铺,也可以链接抖音小店,在视频分享的时候,下面直接出现购物车,将精准流量引导到电商店铺变现,即使自己没有店铺、没有商品,也可以做某宝客模式帮商家卖产品赚取佣金!

  2、网红打造变现

  网红打造变现的模式也分为几种,包括网红带货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等,但是这种成本相对应高一些,当然,对于有才艺的达人,做起来就轻松很多,如果自己账号做起来了,会有很多MCN经纪公司找你签约!

  3、零售变现

  这种事做的比较多也是比较长久的,将精准流量引导到聊天工具上,通过零售的模式将产品销售给粉丝,比如分享育儿内容的账号吸引宝妈宝爸粉丝,引流到聊天工具上销售母婴用品;比如分享商标内容的账号需要粉丝到聊天工具上,销售知识产权服务;比如分享装修内容的账号需要业主到聊天工具上,销售装修服务或者家居用品等!

  4、招代理变现

  微商通过抖音分享行业知识点或者打造个人IP等多种模式吸引用户加到聊天工具上,进而转化为代理!

  5、招加盟商变现

  这种属于招收项目代理模式,比如在抖音上最先火起来的答案茶项目,曾经最多一天接到过8000多个招商加盟电话,400电话都快打爆了,短时间签约200多家加盟店,获利几千万,这种适合很多创业项目,是最有效的推广方式之一!

  6、线下门店引流变现

  线下门店引流较多的行业是餐饮和旅游类的,在抖音上打造网红餐饮店或者网红景点,增加客流量,有很多老板会说,我的客源大部分都是本地的啊,其实,只要你出名了,客户不在乎远近的!
比如黄龙溪一根面、陕西摔碗酒、重庆轻轨、长沙中茂城等等,只要客户想去,再远也不是问题!

  7、教学培训变现

  这个培训就包含很多了,包含短视频教学、各种技能培训教学等等,比如潜能宇哥,通过抖音引流到聊天工具上,销售健身教程,两个月转化会员近1000人,人均1100元,纯利100万,付出的也只是时间、精力、专业而已!

  8、卖流量变现

  这种也比较好理解,很多人没有货源,也不想自己卖货,那就卖流量,将吸引来的精准客户引流给商家,按照流量算或者按照转化算,利润也相当可观!

DOU+的推广技巧分析

 在使用DOU+推广时不能盲目,需要掌握使用的节奏,获得最佳效益。


    Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式,为品牌找寻合适的用户,节省大量精力和时间;(100元,最低5000个播放量)

    根据账号的运营情况,做好推广预算;

    每个视频DOU+预算控制在300元;小技巧:1个小时投100,总共投三轮,当数据下滑,再投100。

抖音的基础功能

 1、什么是电商橱窗?


  即商品分享功能,开通此功能,就可以拥有个人主页橱窗,在直播间中添加商品,完成电商转化。还能通过DOU+(视频流量推广)功能将自己发布的视频推广给更多的人。

  开通此功能需要同时达到以下条件:

  粉丝量≥0;发布视频≥10个;通过实名认证。

  2、怎么开通直播功能?

  目前抖音开直播主要有两种方式:

  1.邀请。抖音会主动邀请运营者开通,一般粉丝量达到4000到上万不等的才能收到官方通知。

  2.申请。申请加入抖音直播工会,由工会审核通过后开通直播。

  3.怎么开通1分钟长视频权限?

  抖音粉丝超过1000的用户即可开通长视频权限。满足条件后会收到权限开启的通知。

  好了,熟悉掌握上面几点以后,你就可以正式开启你的抖音之旅了。

  但是你要时刻记住,你是背着KPI去的,不是去记录美好生活的。

抖音数据分析+迭代复盘

定期收集抖音的运营数据,首先,做运营,不管做什么平台,数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析可以判断内容的质量,还可以指导我们的运营策略。


  上面提到抖音判断视频作品的4 个标准:完播率、点赞量、评论量、转发量。至少这4个指标是我们时刻需要关注的。

  数据分析可以通过抖音号自带的后台统计,也可以通过第三方平台统计。每个运营人对数据分析都有着自己的方法,能找出核心问题就OK。


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