26.小红书平台上推广的另一个渠道，素人推广，通俗一点讲也就是普通水军账号，作为品牌，首先需要了解素人投放的核心目的。

• 对于新品牌，在小红书品牌词下需要有一定的内容声量（收录内容）。

• 在品牌产品本身相对应的众多关联词及核心种草词下产生声量。

27.以一个新品为例，当用户从随机的渠道获得品牌信息时，选择在小红书对品牌词进行搜索。在品牌词下出现的笔记，均为在小红书中，被品牌词收录的笔记内容。讨论数量的多少决定了品牌的热度，笔记内容的质量是影响用户最终决策的重要因素。

28.任何平台上的推广都是一场流量掠夺的战争，在小红书上也不例外。素人生产内容天生的劣势，导致其作用比较单一，但过河的卒子当车使，在小红书素人铺量的核心作用，就是为了关键词占位。

29.和百度seo的关键词策略类似，小红书也许要品牌持续的对与产品相关的精准长尾词，关联词进行挖掘，并利用内容，抢占关键词下的位置。

30.相比较品牌合作人，我们会从多个维度来判断，对于素人，因为数量的原因，我们虽然也会从多维度来考量，但会有所侧重。考量品牌素人在执行过程中的优劣，需要依次看以下几个指标。

• 收录率，包括小红书收录率，品牌词及关键词收录率

• 标题中关键词是否植入

• 图片的美观程度

• 优化藏赞

  
  

31.权重由高到低，素人生产内容，是最考验团队执行力的过程，大量铺设不违规的内容，一方面需要对平台的规则非常了解，另一方面手里要储备足够的素人资源。

32.笔记没有被收录，在小红书就不会有任何的曝光，导致素人在铺设的意义为0，因此作为品牌不要介意在笔记中加入“利益声明”。我们明确自己在小红书做推广的第一目标是获得曝光及流量，这时候安全的收录是最优先应当考虑的事情。

33.推广笔记表明“利益相关性”，不会降低笔记曝光！真正会让笔记没有曝光的原因，和账号本身的权重，还有内容的关系最大。品牌站在用户角度思考内容生产的方向，大方的让博主做利益声明，一般用户反而不会特别烦感，反倒是藏着掖着，刻意推荐，这样的笔记曝光量会非常低。

34.所谓违规笔记，一方面就是含有大量敏感词汇的内容笔记，例如涉及到各种降价福利，活动福利，折扣等诱导性的词汇，以及之前说过的其他涉及购买及引流的敏感词。希望看自己的笔记中是否包含敏感词的，可以在微信上搜索小程序，“小红书敏感词查询”。

35.被发现大量推广笔记违规的品牌，会被小红书做全平台限流，得不偿失。

36.小红书品牌账号，相比较传统的双微运营，抖音，小红书这样的推荐制平台的内容运营，对品牌有了更高的要求。

37.品牌账号虽然有私信群发功能，但私信中含有商业导流，及骚扰广告，按违规次数将依次被限制48小时/7天/永久。

38.品牌账号本身不能发布带有商业导流的信息，但目前小红书开放了品牌话题功能，简单来说，有点类似于微博的话题。品牌作为主持人，可以鼓励引导用户在这个话题下发布与品牌相关的内容。

简单来说，品牌话题的优势在于，品牌可以通过奖励抽奖等一般无法在笔记中发布的手段，鼓励用户在社区里参加话题，生产内容。

目前小红书每一个品牌账号可以有权利免费申请一个话题，但是第二个话题需要付费申请，价格目前是10w一个话题....哈哈。

39.针对线下一些有本地特色的线下品牌，不要忽视小红书带来的地域流量。这一部分小红书在靠着笔记这样的分享形式，蚕食着大众点评的一部分用户，可以说，对于一些流动人口高的旅游城市，小红书是一个不能忽略的口碑流量入口。下图中新版本的迭代提高了本地活动的入口权重，直接放在了搜索栏下方。

40.线下探店笔记的收录率，要明显高于线上品牌，从目前的形势来看，对于线下店来说，小红书保持了一定程度的宽容。一般内容相对精致（图片，文字）的笔记里，带上商家的地理位置链接，是完全可以被收录的。

41.目前热门城市中的一些类目中，比较高的“推荐”数量通常在几百人左右，相比大众点评的激烈竞争，“设计”小红书的口碑要容易的多。

42.地域词+需求长尾词，是对于线下店最有必要做的关键词。对于线下商家来说，小红书要做到立竿见影可能并没有那么快。但内容需要逐步积累，有兴趣的可以观察一下“海南海鲜饭店”这样的关键词里，有多少内容是商家刻意设计的。据我了解，给老板们带来了非常可观的客流量。

43.小红书开放了效果广告，然而，相比较头条，抖音，广点通，粉丝通这样的平台，小红书信息流和搜索广告目前的效果并不理想。有曝光，没转化依然是困扰着大部分商家的难题。

• 这里有很多层原因

• 百分之90的小商家们没有使用信息流广告的能力和专业，学习及运营投入成本太高。

• 小红书自营电商平台的拖累，无法将流量引导到信任感更高的天猫，京东上去。

• 相比动辄3亿日活的平台（抖音，快手，微博），小红书3000w日活，不足以既支撑小红书自营电商，又满足第三方商家的流量诉求。

44.在品牌账号后台，可以直接进行广告费用充值，不需要找任何第三方机构。

45.关于效果广告的详细竞价规则及投放规则，可以参考 https://school.xiaohongshu.com/course/detail/48?isRequired=0

46.作为第三个品牌方可以登录的平台，对于一般商家来说，小红书店铺目前的地位非常尴尬，既需要耗费成本去打理，但收益基本可以小到忽略不计。

47.小红书店铺的申请流程可以登录https://www.xiaohongshu.com/partnership，一般申请的时间可以达到15天到一个月。这里比较糟心的一点在于在申请店铺的过程中，小红书的人工客服基本联系不到，只能用邮件的方式进行沟通，而申请驳回的问题五花八门，对于任何商家，申请小红书店铺都是一个相对痛苦的过程。

48.物流分两种情况，跨境品牌必须使用小红书的保税仓，小红书专属物流，国内品牌可以使用小红书官方物流，也可以申请自己的物流。

49.关于小红书店铺的相关问题，要学会咨询小红书官方客服“薯队长”，回复响应还比较及时。

50.小红书仅仅只是众多社交平台中的一个，是企业整个内容营销策略的重要一环，我不会过分夸大它的效果，同样也不会忽略它的作用。很多企业的初衷都是硬广效果下降，所以计划用有意思的内容吸引用户关注品牌。