【七星迪曼】关于小红书运营,有几点技巧要分享!

07.05 / 2023

一、账号定位


做内容营销这种事,最怕定位不准。如果对平台和用户群的了解度不够,成本损失不说,还会直接影响品牌信任度。


翻翻小红书,你会发现80%的博主签名上写着:美妆、护肤、探店、穿搭,不仅跨了几个领域,且内容同质化严重,辨识度低。


这种情况不叫定位,属于一锅乱炖。


什么是定位呢?特劳特在《定位》这本书里下了一个定义——定位就是“如何让你在潜在用户的心智中与众不同?”


所谓定位,即让你的产品和企业,或者个人与众不同,在市场上形成核心竞争力,对于受众群里来说,好的定位是鲜明的树立品牌和IP的开始。


个人认为,抛去复杂的理论,定位简单明了地说就是这3点:


你是谁?

你要做什么?

你和别人有什么不同?


账号的定位最好从细分领域做起,当一个标签做到头部之后,再延伸到其他的定位才是合理的。以日化品巨头宝洁公司在美发领域各类产品的定位为例:


潘婷——针对“损伤修护”的定位

飘柔——针对“柔顺”的定位

海飞丝——针对“去屑”的定位

沙宣——针对“美发烫染”的定位


大家可以根据自身的情况结合这五点进行定位:个人优势、兴趣爱好、市场需求、确定目标用户群体、选择细分垂直小众的领域。


确定了定位后,你还要反复问自己这3个问题:


我的用户群体是哪类人?有什么特点?


她们最需要什么?


提供什么样的价值她们才能被我吸引?


这3个问题是帮助你完成定位塑造的关键。不然你花了大量的时间写脚本,拍视频,修图,写文案,你会发现笔记发布之后,用户根本不买账。


二、内容技巧


为了便于理解,我把小红书的内容展示区域分为标题+封面图片+正文+话题+发布时间这五个部分。


写小红书文案时,这三点务必牢记:


标题和正文必须包含关键词

正文要分段,让用户读起来更轻松

内容一定要具备干货性和学习性


01、标题技巧


标题也是吸引用户的重要因素,所以标题要起的足够吸引人,可以通过一些设问、量化、营造焦虑的描述,吸引用户。


标题万能模板:


我总结出一个小红书取标题万能模板:用户收益(包含关键词)+解决方案


△ 男生如何养成干净阳光脸,20天轻松逆袭。

标题的规则:


①字数要控制在18个字以内,因为笔记标题最多显示两行,在大屏手机上一行可以显示10个字,两行即20个字,留两个空不会显得太满。


②适当添加表情符号装饰,因为用户很多是女孩子,要投其所好,但要注意表情符号占两个字。


③拒绝标题党,现在平台打压越来越严,太夸张、虚假的标题容易被打压。


④加入关键词。在写小红书标题的时候,你的脑子里要时刻装着关键词,比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和眼睛有关的产品,那你的标题和笔记里就要多出现眼部这个关键词。


02、封面/图片


小红书的内容展示有点类似电商,给了封面图大量的展示空间,所以一个爆款内容的开始,一定是一个优秀的封面配图。


△小红书爆款笔记:消灭6大痘印


封面的技巧


①封面要好看、干净、有重点,比如你可以把标题的一些内容总结到封面上去。


②账号整体封面风格保持一致,其次图片顺序和文字介绍顺序一致


③加标签,小红书目前有“5+1”种标签,即地点、品牌、商品、影视、用户以及自定义标签,根据内容的添加适当的标签,可以补充图片信息,增加曝光等。


在设计上,要尽量选择竖版(小红书支持1:1和4:3两种图片格式,但是竖版展示效果更好),文字要大,关键词明确,且一定要吸引人。

我们很多人不知道小红书也有着自己的运营思路和模式的分析,我们对小红书的运营和宣传有着十分丰富的经验,所以这一篇的文章就来讲一讲小红书平台的运营思路和模式的分析。


我们平时在运营小红书的思路的时候,需要注意几种机制:


一、小红书的引荐机制


小红书的推荐机制和大部分的平台是差不多的,唯一一点不同的就是小红书在推荐之前就是小红书有一个收录的环节。


加入小红书的笔记尚未被收录,我们的小红书笔记就到不了推荐的流量池里面。


那么我们如何监测笔记能否被收录呢?最简单的方法就是去搜索框里面搜索该笔记,如果能够搜索到这篇笔记,那么就说明这篇笔记已经被收录了。


笔记被收录后,该篇笔记就会进入系统的流量池,小红书笔记最初的推荐量是200,如果这篇笔记的点赞率和观看率、还有收藏量到达一定标准的话,那么此篇笔记就会进入下一级流量池,下一级的流量池就会有大概两千的曝光量,以此类推,如果你的小红书笔记受到大多数人的欢迎的话,那么你的小红书就被一直被推荐,甚至有更大的展现量。


二、小红书的权重机制


小红书最近对营销号的打击力度比较大,所以在一些权重机制方面就会做一些调整,如果判定你为营销号,那么就会影响账号的流量,推荐的机率也变得很小。

注意事项:


1.新注册的小红书账号,在没有熟悉小红书笔记发布规则的时候一定要谨慎发帖,否则一旦被小红书认定为营销号,那么小红书的权重就不容易上去。


2.小红三个数发布违规的笔记会被降权中,比如个人昵称资料、笔记内容或者评论区进行宣传或者是引导用户消费的行为,这些行为一旦被发现就会被降权重,严重者会被封闭账号


3.小红书的权重由多个数据进行支撑和分析,所以我们在平时的运营过程中也要保持稳定的内容输出和优质的小红书笔记。


经典案例

  • 政务
  • 品牌
  • 能源
  • 文旅
  • 北京市西城区发展和改革委员会新媒体创新运营

    粉丝净增长2W+ 阅读量突破13W+ 

    西城区发展和改革委员会官方平台

  • 北京市顺义区商务局新媒体创新运营

     

    策划制定运营推广计划及实施方案完成运营工作 6年运营实现政府与公众的有效互动,全方位打造政务信息宣传窗口

  • 北京市顺义区住房和城乡建设委员会新媒体运营

    突破粉丝3w+,阅读全年30w+ 

    顺义住建委官方微信平台运营 从政策法规、百姓服务、政策答疑等方面,通过新媒体进行 互联网政务服务功能的转化

  • 北京市西城区天桥街道新媒体创新运营

    粉丝净增长3W+ 阅读量突破70W+ 

    西城区天桥街道官方微信 展示天桥街道品牌形象 发布最新天桥资讯

  • 北京市顺义区石园街道新媒体创新运营

    粉丝增长5W+ 阅读量突破60W+ 

    顺义区石园街道官方公众号 发布最新石园资讯 展示石园活动

  • 中华全国总工会国际交流中心新媒体创新运营

    公众号粉丝数增长7w+ 阅读量300w+ 

    通过策划与包装专业原创内容, 结合中心活动,展示交流中心形象, 搭建联通酒店用户的平台

  • 顺义文化云平台运维

    平台上线3年,点击量达350w+ 

    平台内容建设丰富, 文化资源特色突出, 深度挖掘顺义文化内涵, 实现资源数字化、数字产业化、产业数字化。

  • 李桥镇2023年临空经济创新发展论坛

    活动曝光1000w+ 

    活动过程中,邀请北京电视台、顺义电视台、人民日报、央视网、 新京报、千龙网、经济日报等市级以上媒体,搜狐、新浪、 腾讯等大型门户媒体现场报道大会盛况,并通过互联网渠道进行传播。

  • 顺义区李桥镇商务楼宇党群服务中心

    顺义区党群服务中心标杆项目 

    将党建政治功能寓于服务功能之中,打造成联系党员群众的桥梁、 教育党员群众的阵地、服务党员群众的窗口、 凝聚党员群众的家园和指导党建工作的平台体现 党政中心强化政治功能和服务功能

  • 北京焦庄户地道战遗址纪念馆

    全新空间设计与施工 

    利用墙绘、雕刻、全息投影等多种技术,为广大党员干部提供为教育培训教室与休息室 在教室户外打造“党员教育文化长廊“, 宣传党的理论方针、政策和先进模范党员干部事迹等,营造浓厚学习氛围

  • 2024年李桥高精尖产业项目签约大会

    发展新质生产力,增强发展新动能 

    人民网、新华网、北京电视台等30余家主流媒体集中报道 利用先进加密技术的数字化签约平台,保障签约信息安全可靠。

  • 顺义区李桥镇宣传片

     

    从民生保障、乡村振兴和招商引资这三个主题入手,全套制作流程, 运用航拍等技术,拍摄高质量的图像和视频素材。同时专业团队进行后期制作, 确保全套制作流程的专业性和高质量。全面展示李桥镇 国际化、高端化、现代化的整体形象和文旅融合发展成果。

  • 2023-2024以岭药业新春营销活动·连花清瘟项目

    品牌曝光50w+ 粉丝增长2w+ 全网阅读15w+ 

    中国品牌500强企业·中国医药工业百强·中国中药行业十强

  • 以岭药业八子补肾胶囊全案营销

    品牌曝光量500w+ 

    公众号,小红书,抖音等全平台造势 知识科普·内容深耕 趣味玩法·话题引流 营销裂变·私域转化

  • 中国农业发展银行新媒体创新运营

    头条阅读全年增长50w+ 日均粉丝净增长1000+ 

    属于中央金融企业直属国务院领导的农业政策性银行

  • 金茂装饰美吉科新媒体创新运营

     

    金茂装饰旗下装配式墙面品牌 从新产品问世的品牌传播,视觉展现,新媒体矩阵传播 社交传播,打造金茂新品牌的一站式品牌管理包装。

  • 中国银河证券新媒体创新运营

    头条阅读全年增长20w+ 日均粉丝净增长1000+ 

    行业领先的综合金融服务提供商, 业务遍及全球20多个国家和地区。 全方位搭建中国银河证券北分e家官方号金融栏目体系, 成为为用户展示金融类全方位创新新媒体宣传平台

  • 欧罗汇新媒体创新运营

    小红书粉丝净增1.5w+ 阅读量900W+ 

    集合欧洲奢华知名家具 大牌明星家居的选择品牌

  • 秀儿府新派官府菜2023-2024年新媒体平台整合营销

    商业话题浏览量已达10w+ 

    拓展种草新渠道,打造商务轻奢餐厅定位 基于小红书平台全方位构建品牌种草通路

  • 莱佛士医院新媒体创新运营

     

    新加坡头部私立综合医疗集团在14个城市拥有医疗设施 从无到有建立社群数量超50+ 社群规模显著增长 社群成员总数量突破:1w+ 成功实现了裂变

  • 波司登(北京)年度整合营销战役

    首次打响波司登(北京)整合营销战役“第一枪” 传播曝光量4476w+,全网阅读量696w+ 

    再现故宫·发布大秀 数字营销·深度种草 创意视觉·全网传播

  • 宝马I3品牌整合营销

    现场观众累计超过2w人 品牌曝光量100w+ 

    宝马I3三里屯大型事件营销 北京人群聚集地开展的大型车展活动 各渠道联合宣传,扩大传播声势,提升活动关注度

  • 金茂绿建智能家居品牌执士家

    从0至1整合式电商营销 

    三大服务: 一、提供整体的品牌策略咨询服务,从市场调研、竞品分析、消费者分析、产品研发策略到品牌管理服务; 二、线上渠道平台搭建,天猫、京东旗舰店的建立,产品上新、平台运营、营销推广等; 三、整体视觉传达构建,包含:产品包装、说明书、海报设计、宣传片等设计需求

  • 国家电网新媒体运营

    国家电网标准移动应用推广供应商 

    微信平台、微博、电e宝、网上国网 执行七大省市:北京、山西、重庆、山东、湖南、蒙东、四川

  • 中国石化易捷加油新媒体创新运营

    头条阅读全年增长80w+ 日均粉丝净增长4000+ 车友节创意H5日访问量:5w+ 

    中国石油化工集团有限公司的子公司 线上线下双渠道同步推广 独立策划并执行具有创意和吸引力的营销活动

  • 中化能源新媒体创新运营

    头条阅读20w+ 日均粉丝增长1000+ 

    中国中化集团能源业务的主要经营载体 亚洲地区炼化及石油化工资产之一 国务院国资委“双百企业”

  • 中化石油销售新媒体创新运营

    全网阅读50w+ 粉丝增长2w+ 

    隶属于中国中化控股有限责任公司 专注于成品油销售业务

  • 中化油站管理服务平台新媒体创新运营

    头条阅读全年增长20w+ 日均粉丝净增长1000+ 

    隶属于世界500企业中化集团旗下 国有大型骨干中央企业 中国国家石油公司之一

  • 国网山西省电力公司度新媒体整合营销

    连续三年排名全国第二,微信用户一年增长500w+,单篇最高阅读量80w+ 

    实现国网山西省电力公司公众号平台绑定用户爆发式增长

  • 中化石油销售党建平台新媒体创新运营

     

    隶属于世界500企业中化集团旗下 国有大型骨干中央企业 中国国家石油公司之一 运营4年,打造多项党建专题栏目

  • 北京金茂绿建科技有限公司新媒体创新运营

     

    中国金茂旗下创新型全资子公司 聚焦智慧能源与建筑科技两大业务板块 致力于成为行业领先的智慧能源和地产科技综合服务商 为北京金茂绿建科技有限公司服务6年

  • 金茂绿建·智慧交通新媒体创新运营

    公众号粉丝数6w+ 阅读量230w+ 

    金茂绿建下属新能源汽车 换电模式投资平台公司

  • 国网湖南电力全案营销

     

    采用线上线下同步推广模式,有力推动电力服务智能化与便捷化。 创意MG动画宣传片在省内 800 余家电力营业厅统一播放。

  • 国网蒙东电力电E宝积分推广全案整合营销

    新增注册数9w+,首次绑定数7w+。 

    国家电网电E宝积分推广活动 活动页面点击量突破38w+ 抽奖数13w+ 中奖数2w+

  • 国网青海电力网上国网主题活动推广全案整合营销

     

    定制H5营销活动 “夏日“青”心、“绿电 e 行” 惠民助企业等活动 使得客户绑定率和线上缴费率提升

  • 中免投资发展有限公司新媒体创新运营

    全网阅读100000+ 粉丝增长5000+ 

    传递中免投资声音 讲好中免投资故事 宣传中免投资文化 展示中免投资形象

  • 东城区文化和旅游局公众号创新运营

     

    东城文化和旅游局官方公众号 官方公众号粉丝总数:9w+ 阅读量突破:50w+

  • 东城区文化和旅游局微博创新运营

     

    东城文化和旅游局官方微博 官方微博粉丝总数:65.4w+ 阅读量突破:7300w+ 视频累计播放量:883.6w+

  • 昌平区文化和旅游局官方平台营销全案

    开启昌平文旅资源整合推广新篇章 

    公众号 内容深耕·情感联结 视频号 趣味互动·流量吸引 微博 实时传播·话题引领 网易号 深度解读·知识传播 今日头条 资讯整合·价值传递

  • 爱上昌平·新媒体创新运营

     

    抖音、网易号、今日头条多渠道运营 公众号粉丝突破10w+ 全网阅读800w+

  • 爱上昌平·宣传折页

     

    沉浸感规划,昌平四季线路推广 种草昌平四季的独特魅力 深入探索昌平美好,增强与游客之间的粘性

  • 顺义区文化和旅游局新媒体运营

    粉丝增长30w+人 年平均阅读量100w+ 

    北京文旅类政务公众号稳定排名前三,年均两次排名第一 荣获腾讯颁发的“城市力量政务新媒体最佳运营”奖项

  • 顺义区文化和旅游局官方视频号

     

    从0到1搭建专属平台 运营2年全网观看量近10w+

  • 北投奥园1314新媒体创新运营

     

    小红书攻略&达人种草曝光量10w+ 公众号推文全年阅读量超过20w+ 大众点评园区评分4.9分!

  • 天津盘山国家5A级景区新媒体创新运营

     

    国家5A级景区、国家级风景名胜区 官方微博粉丝总数:10w+ 阅读量突破:100w+ 官方公众号粉丝总数:5w+ 阅读量突破:50w+

  • 北京顺义樱桃采摘旅游文化节全案整合营销

    全域文旅场景推介 全域企业消费联展,实现 

    营销闭环 现场星光文旅集市边逛边玩 百万网红打卡,直播 多媒体渠道报道宣传 创意病毒营销为音乐节广度引流 活动曝光量达2亿+

  • 北京顺义冰雪温泉欢乐季全案整合营销

    北京市顺义区冬季全域文旅品牌活动,助力打造北京“新冰雪中心” 

    共接待游客34.16w人次 实现旅游收入10205.36w元 综合收入1.56亿元,同比增长13.2%

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