【七星迪曼】小红书品牌运营 _七星迪曼

【七星迪曼】小红书品牌运营

11.20 / 2023

小红书内容营销逻辑分析

当涉及到小红书的内容营销逻辑时，有两个关键要素需要深入理解和实施：内容营销矩阵和内容营销策略。

1.1 内容营销矩阵：

内容营销矩阵是一个多层次、多维度的内容策略，旨在充分覆盖不同用户群体，以实现全面的品牌传播。

这个矩阵可以从不同角度出发，包含素人创作、行业专家和企业号，以满足不同用户需求和品牌定位。

1.1.1 素人创作： 这一层次着重于UGC（用户生成内容）的创作，素人用户通过分享真实的体验、感受和共鸣，让内容更接地气，更具人情味。

这种真实性能够激发其他用户的情感共鸣，促进品牌口碑的自然传播。

1.1.2 行业专家： 行业专家和意见领袖在内容营销中扮演着重要角色。

他们能够为品牌背书，为品牌内容赋予专业性和权威性。通过与这些专家合作，品牌可以在平台上获得更大的曝光，并且在特定领域内建立起口碑。

1.1.3 企业号： 企业号在内容营销矩阵中承担了与用户互动和服务的角色。这些号码可以为用户提供专业支持、解决问题，提供有价值的内容和信息。

通过与用户的互动，企业号可以建立起用户忠诚度，推动品牌与用户的深层次互动。

1.2 内容营销策略：

内容营销策略是指如何通过不同类型的内容来引导用户进行购买和转化。

这一策略基于用户的决策过程，通过内容的推广来吸引用户的注意力，引导他们成为品牌的种子用户，并进一步实现用户的二次传播。

1.2.1 种子用户引导：首先，品牌需要通过好的产品和运营方案吸引种子用户，即潜在的忠实用户。

这些用户在购买后，会成为内容传播的起点，通过分享和互动，将品牌引入更多人的视线。

1.2.2 二次传播引导：借助种子用户的力量，品牌可以引导他们进行二次传播。

通过提供有趣、有用、引人共鸣的内容，激发用户分享和讨论，从而将内容传播扩散到更广泛的受众。

1.2.3 主动化口碑传播： 一旦用户开始自发地分享品牌内容，就形成了主动化的口碑传播。

这种传播更具可信度，因为它源于用户真实的体验和情感，而不是品牌强制性的宣传。

通过将这两个要素有机结合，品牌可以在小红书上实现内容营销的闭环效果。这不仅可以吸引更多用户，还能够在用户之间创造持续的互动和传播，从而增强品牌影响力和用户忠诚度。

做好品牌的六个步骤

当涉及到打造成功的品牌内容时，需要经历六个关键步骤，每一步都有其重要性，以确保内容能够有效地吸引目标受众并取得长期的效益：

2.1 选定内容赛道：

选择一个合适的内容赛道是整个内容策略的基础。这意味着要明确品牌的核心价值、受众需求以及市场趋势。在这个阶段，品牌需要深入了解目标受众的兴趣和需求，以确定最有潜力的内容领域。

2.2 创造价值内容：

创造内容的关键是为受众提供有价值的信息、启发、娱乐或实用性。品牌内容应该满足受众的需求，解决他们的问题，并在内容中传达品牌的核心价值和故事。无论是文章、图像、视频还是其他形式的内容，都应该注重质量和创意。

2.3 降低内容产出门槛，多做可复制优质内容：

在创造内容的同时，品牌需要寻求方法降低内容产出的门槛，确保内容的可持续性。这可以通过建立固定的内容制作流程、培训内容创作者以及寻找合适的工具和平台来实现。此外，多做可复制的优质内容可以减少制作周期，提高效率。

2.4 以内容做沉淀，形成独有IP资产：

品牌应该将内容视为长期的投资，不仅要追求短期的关注，还要致力于建立独特的内容资产，形成独有的IP。这可以通过持续创作与品牌价值相关的内容，建立品牌的声誉和影响力，从而在受众中形成强大的认知度。

2.5 不断优化消费行为路径：

品牌内容的目标不仅仅是吸引目标受众，还要引导他们进行有意义的消费行为。在内容中嵌入购买链接、引导用户参与活动、提供优惠码等方式可以促进消费行为的发生。品牌应该不断监测和优化消费行为路径，以提高转化率。

2.6 不要让内容等于广告，

而是以内容做用户渗透：

品牌内容不应该仅仅是广告的翻版，而应该是用户渗透的手段。内容应该具有故事性、情感性和有趣性，让受众自愿地与品牌互动。通过为受众提供有价值的信息和体验，品牌可以建立起更深入的关系，让用户愿意成为品牌的忠实支持者。

综合这六个步骤，品牌可以建立起一个完善的内容策略，从而吸引、留住并与目标受众建立有意义的互动。这需要持续的努力、创造力和对受众需求的深刻理解。

常见的品牌内容营销误区

品牌内容营销在实施过程中，常常会陷入一些常见的误区，这些误区可能会削弱甚至破坏品牌的内容营销效果。

以下是三个常见的误区以及如何避免它们的详细解释：

3.1 把内容营销做成单向输出，不去追求互动：

很多品牌在内容营销中只关注信息的传递，而忽视了与受众的互动和沟通。这种单向的内容输出容易使受众产生疲劳感，从而无法建立深层次的关系。

内容的互动性是至关重要的，品牌应该积极与受众互动，回应他们的评论、提问和反馈。互动不仅可以增强受众的参与感，还可以帮助品牌更好地了解受众需求，进而优化内容策略。

3.2 蹭热点：

蹭热点是一种快速吸引关注的方式，但如果不合理地与品牌核心价值和内容调性结合，很容易显得浮夸和缺乏深度。

品牌应该避免盲目跟风，而是要在选择热点话题时考虑与品牌相关性，确保内容能够体现品牌的独特观点和价值。在蹭热点的同时，也要保持内容的真实性和可信度，以免产生负面影响。

3.3 用单一的方式评估内容营销效果：

很多品牌倾向于仅仅通过点击率或分享量来评估内容营销的效果，忽略了更多的关键指标。仅仅关注表面指标可能会忽视用户的实际需求和情感连接。

品牌应该综合考虑多个指标，包括互动率、转化率、留存率等，以全面了解内容对受众的影响。此外，通过与受众的实际互动和反馈，品牌还可以获取更深入的洞察，进一步优化内容策略。

避免这些常见的内容营销误区需要品牌在制定策略和执行过程中保持清晰的目标和原则。品牌应该积极地与受众互动，确保内容与核心价值相符，同时综合考虑多维度的指标来评估营销效果。这样才能够实现更有意义和长久的内容营销效果。

更多新闻

上一篇：【七星迪曼】小红书代运营（第二弹）

下一篇：【七星迪曼】小红书代运营，小红书母婴行业大盘数据简析与4类用户画像及运营策略

经典案例

政务
品牌
能源
文旅

北京市西城区发展和改革委员会新媒体创新运营

粉丝净增长2W+ 阅读量突破13W+

西城区发展和改革委员会官方平台
北京市顺义区商务局新媒体创新运营

策划制定运营推广计划及实施方案完成运营工作 6年运营实现政府与公众的有效互动，全方位打造政务信息宣传窗口
北京市顺义区住房和城乡建设委员会新媒体运营

突破粉丝3w+，阅读全年30w+

顺义住建委官方微信平台运营从政策法规、百姓服务、政策答疑等方面，通过新媒体进行互联网政务服务功能的转化
北京市西城区天桥街道新媒体创新运营

粉丝净增长3W+ 阅读量突破70W+

西城区天桥街道官方微信展示天桥街道品牌形象发布最新天桥资讯
北京市顺义区石园街道新媒体创新运营

粉丝增长5W+ 阅读量突破60W+

顺义区石园街道官方公众号发布最新石园资讯展示石园活动
中华全国总工会国际交流中心新媒体创新运营

公众号粉丝数增长7w+ 阅读量300w+

通过策划与包装专业原创内容，结合中心活动，展示交流中心形象，搭建联通酒店用户的平台
顺义文化云平台运维

平台上线3年，点击量达350w+

平台内容建设丰富，文化资源特色突出，深度挖掘顺义文化内涵，实现资源数字化、数字产业化、产业数字化。
李桥镇2023年临空经济创新发展论坛

活动曝光1000w+

活动过程中，邀请北京电视台、顺义电视台、人民日报、央视网、新京报、千龙网、经济日报等市级以上媒体，搜狐、新浪、腾讯等大型门户媒体现场报道大会盛况，并通过互联网渠道进行传播。
顺义区李桥镇商务楼宇党群服务中心

顺义区党群服务中心标杆项目

将党建政治功能寓于服务功能之中，打造成联系党员群众的桥梁、教育党员群众的阵地、服务党员群众的窗口、凝聚党员群众的家园和指导党建工作的平台体现党政中心强化政治功能和服务功能
北京焦庄户地道战遗址纪念馆

全新空间设计与施工

利用墙绘、雕刻、全息投影等多种技术，为广大党员干部提供为教育培训教室与休息室在教室户外打造“党员教育文化长廊“，宣传党的理论方针、政策和先进模范党员干部事迹等，营造浓厚学习氛围
2024年李桥高精尖产业项目签约大会

发展新质生产力，增强发展新动能

人民网、新华网、北京电视台等30余家主流媒体集中报道利用先进加密技术的数字化签约平台，保障签约信息安全可靠。
顺义区李桥镇宣传片

从民生保障、乡村振兴和招商引资这三个主题入手，全套制作流程，运用航拍等技术，拍摄高质量的图像和视频素材。同时专业团队进行后期制作，确保全套制作流程的专业性和高质量。全面展示李桥镇国际化、高端化、现代化的整体形象和文旅融合发展成果。

2023-2024以岭药业新春营销活动·连花清瘟项目

品牌曝光50w+ 粉丝增长2w+ 全网阅读15w+

中国品牌500强企业·中国医药工业百强·中国中药行业十强
以岭药业八子补肾胶囊全案营销

品牌曝光量500w+

公众号，小红书，抖音等全平台造势知识科普·内容深耕趣味玩法·话题引流营销裂变·私域转化
中国农业发展银行新媒体创新运营

头条阅读全年增长50w+ 日均粉丝净增长1000+

属于中央金融企业直属国务院领导的农业政策性银行
金茂装饰美吉科新媒体创新运营

金茂装饰旗下装配式墙面品牌从新产品问世的品牌传播，视觉展现，新媒体矩阵传播社交传播，打造金茂新品牌的一站式品牌管理包装。
中国银河证券新媒体创新运营

头条阅读全年增长20w+ 日均粉丝净增长1000+

行业领先的综合金融服务提供商，业务遍及全球20多个国家和地区。全方位搭建中国银河证券北分e家官方号金融栏目体系，成为为用户展示金融类全方位创新新媒体宣传平台
欧罗汇新媒体创新运营

小红书粉丝净增1.5w+ 阅读量900W+

集合欧洲奢华知名家具大牌明星家居的选择品牌
秀儿府新派官府菜2023-2024年新媒体平台整合营销

商业话题浏览量已达10w+

拓展种草新渠道，打造商务轻奢餐厅定位基于小红书平台全方位构建品牌种草通路
莱佛士医院新媒体创新运营

新加坡头部私立综合医疗集团在14个城市拥有医疗设施从无到有建立社群数量超50＋社群规模显著增长社群成员总数量突破：1w＋成功实现了裂变
波司登（北京）年度整合营销战役

首次打响波司登(北京）整合营销战役“第一枪” 传播曝光量4476w+,全网阅读量696w+

再现故宫·发布大秀数字营销·深度种草创意视觉·全网传播
宝马I3品牌整合营销

现场观众累计超过2w人品牌曝光量100w+

宝马I3三里屯大型事件营销北京人群聚集地开展的大型车展活动各渠道联合宣传，扩大传播声势，提升活动关注度
金茂绿建智能家居品牌执士家

从0至1整合式电商营销

三大服务：一、提供整体的品牌策略咨询服务，从市场调研、竞品分析、消费者分析、产品研发策略到品牌管理服务；二、线上渠道平台搭建，天猫、京东旗舰店的建立，产品上新、平台运营、营销推广等; 三、整体视觉传达构建，包含：产品包装、说明书、海报设计、宣传片等设计需求

国家电网新媒体运营

国家电网标准移动应用推广供应商

微信平台、微博、电e宝、网上国网执行七大省市：北京、山西、重庆、山东、湖南、蒙东、四川
中国石化易捷加油新媒体创新运营

头条阅读全年增长80w+ 日均粉丝净增长4000+ 车友节创意H5日访问量：5w+

中国石油化工集团有限公司的子公司线上线下双渠道同步推广独立策划并执行具有创意和吸引力的营销活动
中化能源新媒体创新运营

头条阅读20w+ 日均粉丝增长1000+

中国中化集团能源业务的主要经营载体亚洲地区炼化及石油化工资产之一国务院国资委“双百企业”
中化石油销售新媒体创新运营

全网阅读50w+ 粉丝增长2w+

隶属于中国中化控股有限责任公司专注于成品油销售业务
中化油站管理服务平台新媒体创新运营

头条阅读全年增长20w+ 日均粉丝净增长1000+

隶属于世界500企业中化集团旗下国有大型骨干中央企业中国国家石油公司之一
国网山西省电力公司度新媒体整合营销

连续三年排名全国第二，微信用户一年增长500w+，单篇最高阅读量80w+

实现国网山西省电力公司公众号平台绑定用户爆发式增长
中化石油销售党建平台新媒体创新运营

隶属于世界500企业中化集团旗下国有大型骨干中央企业中国国家石油公司之一运营4年，打造多项党建专题栏目
北京金茂绿建科技有限公司新媒体创新运营

中国金茂旗下创新型全资子公司聚焦智慧能源与建筑科技两大业务板块致力于成为行业领先的智慧能源和地产科技综合服务商为北京金茂绿建科技有限公司服务6年
金茂绿建·智慧交通新媒体创新运营

公众号粉丝数6w+ 阅读量230w+

金茂绿建下属新能源汽车换电模式投资平台公司
国网湖南电力全案营销

采用线上线下同步推广模式，有力推动电力服务智能化与便捷化。创意MG动画宣传片在省内 800 余家电力营业厅统一播放。
国网蒙东电力电E宝积分推广全案整合营销

新增注册数9w+，首次绑定数7w+。

国家电网电E宝积分推广活动活动页面点击量突破38w+ 抽奖数13w+ 中奖数2w+
国网青海电力网上国网主题活动推广全案整合营销

定制H5营销活动 “夏日“青”心、“绿电 e 行” 惠民助企业等活动使得客户绑定率和线上缴费率提升

中免投资发展有限公司新媒体创新运营

全网阅读100000+ 粉丝增长5000+

传递中免投资声音讲好中免投资故事宣传中免投资文化展示中免投资形象
东城区文化和旅游局公众号创新运营

东城文化和旅游局官方公众号官方公众号粉丝总数：9w+ 阅读量突破：50w+
东城区文化和旅游局微博创新运营

东城文化和旅游局官方微博官方微博粉丝总数：65.4w+ 阅读量突破：7300w+ 视频累计播放量：883.6w+
昌平区文化和旅游局官方平台营销全案

开启昌平文旅资源整合推广新篇章

公众号内容深耕·情感联结视频号趣味互动·流量吸引微博实时传播·话题引领网易号深度解读·知识传播今日头条资讯整合·价值传递
爱上昌平·新媒体创新运营

抖音、网易号、今日头条多渠道运营公众号粉丝突破10w+ 全网阅读800w+
爱上昌平·宣传折页

沉浸感规划，昌平四季线路推广种草昌平四季的独特魅力深入探索昌平美好，增强与游客之间的粘性
顺义区文化和旅游局新媒体运营

粉丝增长30w+人年平均阅读量100w+

北京文旅类政务公众号稳定排名前三，年均两次排名第一荣获腾讯颁发的“城市力量政务新媒体最佳运营”奖项
顺义区文化和旅游局官方视频号

从0到1搭建专属平台运营2年全网观看量近10w+
北投奥园1314新媒体创新运营

小红书攻略&达人种草曝光量10w+ 公众号推文全年阅读量超过20w+ 大众点评园区评分4.9分！
天津盘山国家5A级景区新媒体创新运营

国家5A级景区、国家级风景名胜区官方微博粉丝总数：10w＋阅读量突破：100w＋官方公众号粉丝总数：5w+ 阅读量突破：50w＋
北京顺义樱桃采摘旅游文化节全案整合营销

全域文旅场景推介全域企业消费联展，实现

营销闭环现场星光文旅集市边逛边玩百万网红打卡，直播多媒体渠道报道宣传创意病毒营销为音乐节广度引流活动曝光量达2亿+
北京顺义冰雪温泉欢乐季全案整合营销

北京市顺义区冬季全域文旅品牌活动，助力打造北京“新冰雪中心”

共接待游客34.16w人次实现旅游收入10205.36w元综合收入1.56亿元，同比增长13.2%