熟悉平台规则

俗话说，知己知彼百战百胜。做小红书亦是如此。但我们发现这却是大家往往最忽略的。很多人一上来各种定位，各种策略，各种技巧，包括市面上的很多教程也是如此。

像小红书平台，比如医美、医疗、金融、移民等领域限制就很大，甚至包括房地产领域，上个月中旬，也不能在申请专业号等。包括，今年年初开始，大力整治站外导流，相信很多人都收到风险提示，或者7天，14天的违规处罚吧！

小红书真的是让人又爱又恨。但有什么办法呢，谁让人家流量效果相比其它平台杠杠的好呢。

言归正传，小红书平台是真的严。就拿我自己来说吧！目前我们做小红书接近5年，之前也做过公众号、微博这些平台，但是运营上真的天差地别，行不通。大家不能拿抖音、微博、公众号这种平台的运营策略来做小红书，否则大多数人应该会发现很快账号就被限流，严重的直接被封。

找我们这边咨询的，很多之前不听劝的，后来90%以上账号基本都废了。

所以，比起各种天花乱坠的攻略，对于很多小白，或者大多数小红书运营人员来说，还是得先了解平台规则，把规则吃透才是王道。    

当然，大家没必要说像我们这样每天花N多的时间来研究，但你每天留出个半个小时刷一刷，学一学，熟悉一下平台规则没问题吧！最起码，后台基础的功能以及对应的入口这些至少得了解吧！

需要强调的是，熟悉小红书平台规则不仅仅是为了遵守规定，其实也是为了避免踩雷的前提下，尽可能把营销最大化，狠狠地接住小红书的流量红利。所以，我们在起号之初，就应该先行一步，深入了解小红书的规则和要求。

做好账号定位

熟悉规则之后，就是怎么做好账号定位了。要明确自己要做哪方面的内容，内容的受众是谁，建立准确垂直的定位，才能在之后精准地吸引用户。

1.1 何为“定位”？

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父特劳特认为定位是一切战略的开始。

他对定位的定义是：定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。

简单点说，定位，就是占领顾客的心智，让他没有别的“选择”，只能“选择”你。

这也就是为什么大家一直强调差异化。其实就是通过定位让你在潜在顾客的心智中实现差异化，变得与众不同。

1.2 为什么要做账号定位？

账号定位本质上其实就是打造IP形象。

就像我们都知道，说到李佳琦就能想到直播带货、说到李子柒就能想到视频博主，每个火爆的账号其实都是因为都是他有一个成功的IP形象。

简单概括一下，账号定位决定了我们账号的“人群属性”、“输出方向”、“变现方式”、和“转化效果”。除了能够让大家在心中对这个账号有着清晰认知的标签，还能够让大家关注、记住，从而认可这个账号的输出者。

在信息高度密集爆炸的今天，我们每天接触的信息远远超过我们正常承载的范围，所以要是没有明确的、突出的标签，不管我们的内容有多好，都很难不被大家遗忘。

当然，再贴切的人设，再突出的标签，也不一定能即刻转化，但至少未来别人需要同类型价值时，能够快速想到你。

1.3 怎么做账号定位？

“定位”之父特劳特认为，人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

在做定位之前，我们首先要明白，定位的重点不是针对我们，也不仅仅只是停留在受众群体，而是针对账号的受众群体心智中早已存在的认知。

我们不得不承认，大多数优质的内容之所以能够得以快速传播及关注，是因为内容恰好符合受众的行为思想，才形成这样一个迎合的作用。

如果我们想要获得更多更精准流量，就只有做好前期定位，并根据定位持续输出优质内容，才能够让受众与平台给我们账号贴上精准的标签，从而实现“高流量+高粘性+高变现”。

在做一个小红书账号时，我们不妨从自身、平台受众和竞争对手三个方向来进行拆解去做定位。

1、如何变现？（商业模式）

2、我是谁？（个人-人设/企业-产品）

3、我的受众群体和竞争对手是谁？（用户/竞争对手)

4、我能做什么？（内容）

5、我要怎么做？（运营）

先来分析第一个：如何变现？

大多数做小红书，其实都是希望通过在平台得到曝光、获得流量、实现转化，直白点就是搞钱。

不过，多年的运营过程中，我们发现很多人都忽略了变现这一块。对于企业来说，至少是有业务可以承接流量，但个人的话，没有提前做好变现思考的话，其实挺危险的。

因为个人小红书运营和企业小红书运营是有天然区别的。

企业不管是做长线的品牌，还是短期内拉新或促销，都是有配套的终端服务，最终都是想提升转化，创造更多价值。

但个人不一样，很多个人开始运营小红书的时候，没有考虑到未来的商业变现模式，导致无法获得收益。

商业变现定位，是我们要明白靠什么赚钱？是靠广告以及平台其它收益？还是靠自己设计的可交付的其它服务来创收？这些可交付的产品设计如何进行？究竟哪些产品和服务是适合自己转化？

只有规划好你的商业模式，想清楚我们赚钱的途径，才能有更多创收的可能性。

第二点：我是谁？

我是要做个人IP？还是企业号？

如果是个人IP，对应的就是我们个人IP 的打造，需要明确我们是谁？我们有哪些优势标签？我们能给潜在客户群体持续提供什么价值？

如果是企业，需求明确我们能提供什么样的服务和产品？这些服务能满足用户哪些需求？我如何能够更好地获取用户的信任？

第三点：我的受众群体和竞争对手是谁？

用户群体的定位，也是账号定位环节中最重要的一个环节，这直接取决于后面如何运营好小红书。

只有先了解自己要针对的用户群体，才能提供他们想要的信息，才能获得粉丝的信任，用户的认可以及客户的成交，

需要清楚自己的目标用户是谁？以及这一类用户的特点是什么？要做用户画像。

我们拿小红书平台举例。

首先小红书是个以达人种草卖货起家的平台。

对于个人来说，大多数人想通过做小红书成为各个行业的KOL，进一步搞钱。对于，企业来说，希望通过自运营或者借助这些KOL推广实现转化。

开头我们说到，小红书早已从美妆独大变为渗透生活领域的各个方面，那其实说到底，小红书的美妆领域还是占了很大的大头。

那如果我们想要在小红书上做除了美妆以外的其他领域，就要先调研在小红书有没有我们要做的类型及有没有人涉猎，了解具体涉猎的人数，分析其中做得好的人又是怎么来运营小红书？

俗话说：“知己知彼方可百战不殆。”

只有了解了市场的现有状况，了解竞争对手的运营策略，才能更好的的把握内容及方向。

第四点：我能做什么？

当我们把重要的用户群体确定后，接下来就要确定对用户提供什么服务内容了。

对于企业来说，我们要根据自己行业的特点来设计合理的内容，当然在设计内容前，要结合市场及竞争对手情况等综合考量。

对于个人IP来说，我们的账号适合发哪些类型的内容？我们要做整体的内容规划，而且需要不断通过内容来强化我们的人设，和潜在客户建立信任感。

而且，对于个人来说，能做其实就是自己对什么感兴趣且延伸空间；对于一个账号能否成功，能否产出内容可以说是起主要因素的，因为能不能产出，就决定了这个账号能不能做下去。

怎么确定自己能产出什么？我们可以从三点出发：

1、问自己对什么感兴趣；

2、问自己擅长做什么；

3、问自己什么样的内容能够对用户有价值，而且还能保持持续输出。

感兴趣是支撑一件事能否成功，继续拓展的基础，而能做什么就是把自己已经会的东西表达出来即可，但不能仅停留在自我表达，而是必须要考虑输出的内容对客户是否有价值。

第五点：我要怎么做？

我要怎么做，要怎么执行才能更高效实现做这个账号的目的？

可能有不少人，试图告诉你有固定的模板可以直接套要，但从长期来看，就像硅谷最早一批的互联网先驱人物本·霍洛维茨所说的，面对要解决的难题，没有任何公式套路可用。

不过，可以肯定的是，想要做好小红书账号，“持续输出优质内容+持续优化运营策略”是关键。

定位，其实一直是一个相对来说比较宽泛的概念。就像从商业角度来看呢，定位就是建立并输出我们的品牌及形象，最终实现转化；而对于个人IP来说，就是建立自己的个人标签，如宝妈创业者、知名企业CEO、穿搭达人等，然后不断强化人设，最终也是实现转化。

要是大家觉得上面的内容做起来很麻烦，那再抛去那些复杂的理论。

我们用更加简单的方式来理解——3个W(who、what、where)。也就是：1、您是谁？2、您要做什么？3、您和别人有哪里不同？

最后想说，账号作为我们做账号必不可少的一环，竟然要做，我们就要把定位做精准，因为越精准账号才能越垂直，越垂直变现才会越轻松。