【七星迪曼】2024小红书运营模式全攻略思路分析解读（第二弹）
01.26 / 2024平台规则汇总
十四、品牌合作人规则
1、粉丝数量≥5000
2、近一个月笔记平均曝光≥10000
十五、收录机制
1、收录的笔记才有推荐量，才能被搜索到
2、类型：
文字图片类笔记
视频类笔记
3、查找：
文字类是正文内容第一句话
视频类是视频简介
4、延迟展示
十六、账号降权规则
账号违规
1、多账号一个手机登录
2、昵称涉嫌广告和违规
3、个性签名设置微信(可设置微博和邮箱)
4、头像违规、不清晰、带有二维码
5、多个账号共用相同的局域网络
笔记违规
1、笔记被判定为广告与销售笔记
2、内容主体中不合规的留下联系方式
3、非原创的抄袭内容，图片带有水印二维码
4、发布黄赌毒，伪造虚假数据，诱导分享等
十七、账号限流规则
单篇文章
1、限流原因：
非原创
未报备的品牌宣传
2、解决方法：
保持原创无品牌分享
养号操作、保持账号活跃
不要对原笔记进行修改
多篇文章
1、限流原因：
非原创+未报备品牌
严重违规行为，被官方拉黑
2、解决方法：
更换账号，重新运营
删除违规内容，发布内容关注流量走势
店铺运营
十八、销售额
1、店铺流量：内容营销+广告投放+官方活动
2、详情页转化率：选品+品牌定位+主图+详情页文案
3、购买转化率：店铺运营技巧+资源活动位+优惠券
4、客单价：宝贝评价+产品背书
5、复购次数：产品体验+二次触达率+流量沉淀
十九、店铺流量
1、内容营销：品牌合作人、达人、素人在社群的笔记曝光量
2、广告投放：牌广告投放、效果广告投放
3、品牌号：与店铺绑定的品牌号，优质笔记内容的曝光
4、商城搜索：商城搜索和瀑布流推荐产生的流量
5、活动资源：小红书官方活动报名，成功后获得资源位置
6、站外资源：通过分享，通过站外产生的流量
二十、信息流优化
信息流：
1、发现页信息流第6/16/26/36/46位
2、关键词搜索页面3/13/23/33位
3、CPC竞价模式，按点击收费，0.3元竞价起
4、点击后支持笔记页和站内推广页跳转，可定向推广
推广技巧：
1、A/B测试
2、划分出四象限：
高消费低转化人群降价
低消费高转化人群提价
3、细分推广任务，稳定预算，持续优化
二十一、详情页文案逻辑
1、搜索产品素材
在设计高质量的详情页文案前，第一步是搜索产品素材。通过深入了解产品的特点、功能和目标受众，可以更好地了解如何编写吸引人的文案。
2、沟通设计风格
与设计师进行沟通，确定适合产品的设计风格。文案应与设计风格相辅相成，以营造出一致的品牌形象和用户体验。
3、确定产品卖点
在文案中准确定义产品的卖点，并突出其独特之处。通过强调产品的价值和优势，吸引用户对产品产生兴趣。
4、卖点信息加工
将确定的卖点信息进行加工处理，使其更具吸引力和说服力。使用有力的语言描述产品的优势，突出产品与竞争对手的差异化。
5、产品图片加工
处理产品图片，使其更具吸引力和影响力。通过合适的灯光、角度和后期处理，让产品图像更加美观、清晰，能够有效地传达产品的特色。
6、产品背书展示
通过展示客户对该产品的正面评价和反馈，增加产品的信任度和可靠性。客户的真实经历可以打动潜在客户，并促使他们下单购买。
7、引导客户下单
通过明确的购买引导，鼓励客户进行下单。使用直观的按钮、倒计时等元素，提高用户的购买意愿和紧迫感。
8、产品信息补充
在详情页中，补充完整的产品信息，包括规格、尺寸、材质等。这些详细的信息可以帮助用户更好地了解产品，并做出购买决策。
团队搭建
二十二、组织架构
1、内容运营团队：笔记选题策划、内容输出、粉丝引流
2、商务BD团队：对接小红书的KOL的商务合作事宜
3、店铺运营团队：店铺单品运营，活动计划，竞品店铺分析
4、私域流量团队：加粉、微信销售、会员体系、分销
5、供应链管理：选品、生产进度跟踪、物流发货
6、美工设计摄影：产品的拍摄和视觉设计
二十三、账号矩阵
1、手机+手机号+注册+IP包装
2、岗位+工作流程+养号+素材准备
3、培训体系+绩效奖金+内部流程
二十四、薪酬体系
1、文案型工作：以收藏点赞爆文量统计，以全店销售额分配奖金系数
2、运营型工作：以业务主要目标的数据作为奖金考核的数据
3、商务型工作：以达人的投入产出比(ROI)为考核数据
4、销售型工作：以销售额为主要薪酬结构支撑
5、设计摄影类：以主要的工作表现、工作内容饱和度为考核目标
二十五、业务流程
1、按照客户路径梳理工作流
客户在购买产品或服务的过程中所经历的各个阶段梳理，通过对客户路径的详细规划和设计，可以有效地提高客户满意度和业务效率。
2、每一个节点，数据化管理
对每个节点进行数据化管理，将每个环节的数据进行记录和分析，以便更好地了解客户的需求和行为，并作出相应的调整和优化。
3、每个工作岗位的工作内容形成sop
根据不同的工作岗位，编写相应的SOP，以确保每个员工都能清楚地知道自己的工作职责和具体要求。
4、根据sop不断复制工作人数
不仅可以提高工作效率，还可以使工作更加规范和标准化，确保工作质量和效率的稳定。
二十六、培训流程
1、企业级别的培训内容
包括公司的核心价值观、战略规划、组织文化等方面的内容，了解公司的发展目标和要求，从而更好地为公司的发展贡献力量。
2、产品内容层面的培训
包括产品的特点、功能、使用方法等方面的内容，更全面地了解公司的产品，以便在与客户沟通和销售中更加专业和有效。
3、工作岗位核心技能的培训
对每个具体工作岗位所需的核心技能进行培训，以提高员工在工作中的专业能力和水平。通过这些培训，员工可以更好地掌握和应用自己岗位所需的技能，提升工作效果和质量。
4、学习力、职场力的培训
包括学习方法、沟通技巧、人际关系等方面的培训，员工可以提升自己的综合素质和能力，更好地适应和应对职场的变化和挑战。
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