【七星迪曼】短视频代运营态势_七星迪曼

【七星迪曼】短视频代运营态势

07.28 / 2025

一、引言

在移动互联网浪潮的席卷下，短视频平台凭借其独特的娱乐性、互动性与传播优势，迅速成为全民瞩目的焦点。数据显示，截至 2024 年 12 月，中国短视频用户规模已达 10.4 亿人，用户使用率高达 93.8%，人均单日使用时长为 156 分钟。如此庞大的用户基础与使用时长，让短视频成为企业进行品牌推广、产品营销、用户互动的兵家必争之地。但短视频运营并非易事，从创意构思、内容制作到账号运营、流量转化，每个环节都需要专业知识与丰富经验。这一背景下，短视频代运营行业应运而生，并迅速发展壮大。深入剖析该行业态势，对企业精准选择代运营合作伙伴、代运营机构提升服务质量与竞争力，都有着至关重要的意义。

二、市场规模与增长趋势

（一）当下规模概览

短视频行业市场规模持续扩张，2024 年我国短视频行业市场规模达 4200 亿元，电商直播 GMV 预计突破 3 万亿元。在这一繁荣景象背后，短视频代运营市场规模也水涨船高。众多企业，尤其是中小企业，因自身缺乏专业短视频运营团队，纷纷将业务外包，促使代运营市场规模不断攀升。据不完全统计，2024 年短视频代运营市场规模已突破千亿元大关，在整个短视频产业链中的占比逐年提升。

（二）增长趋势洞察

展望未来，短视频代运营市场增长势头依旧强劲。一方面，短视频用户规模仍有增长空间，新兴市场与老年群体的潜力有待进一步挖掘，这将为短视频代运营带来更多潜在客户。另一方面，随着企业数字化转型加速，对短视频营销的重视程度日益提高，愿意投入更多预算用于短视频运营。预计未来 3 - 5 年，短视频代运营市场规模将以年均 20% - 30% 的速度增长，成为数字营销领域中极具活力的细分赛道。

三、服务内容与模式

（一）多元服务内容

账号搭建与定位：代运营机构依据企业品牌形象、产品特性与目标受众，协助企业在各大短视频平台搭建专属账号，并精准定位账号风格、内容方向。如为一家主打时尚运动装备的企业，代运营机构将账号定位为 “潮流运动生活分享”，以运动场景展示、装备评测等内容吸引年轻运动爱好者。

内容策划与制作：这是短视频代运营的核心服务。从创意构思、脚本撰写，到拍摄、剪辑、后期制作，代运营团队提供一站式服务。例如，为美食品牌策划一系列 “美食制作教程” 短视频，通过精美的画面、生动的解说，展示产品使用方法，刺激消费者购买欲望。

账号运营与推广：负责日常账号管理，包括内容发布时间规划、话题标签设置、粉丝互动等。同时，运用平台推广工具与营销技巧，提升账号曝光度与粉丝量。如利用抖音 DOU+、巨量千川等工具，针对目标人群进行精准推广。

数据分析与优化：借助专业数据分析工具，对短视频播放量、点赞数、评论数、转发数等数据进行深度分析，洞察用户喜好与行为习惯，为后续内容创作与运营策略调整提供依据。如发现某类剧情短视频在特定时段的完播率较高，便加大此类内容创作力度，并调整发布时间。

（二）灵活服务模式

全托管模式：企业将短视频运营的所有工作全权委托给代运营机构，从前期策划到后期运营，企业只需提供基本素材与需求，定期查看运营数据与效果。该模式适合缺乏运营经验、日常事务繁忙的企业。

半托管模式：企业与代运营机构分工协作，企业负责部分运营工作，如账号日常管理、粉丝互动，代运营机构承担内容制作、推广等专业性较强的任务。对于具备一定运营思维和基础操盘能力的企业，这种模式既能发挥自身优势，又能借助专业力量提升运营效果。

分润合作模式：代运营机构与企业基于目标共识进行 “对赌”，按运营成果（如销售额增长、粉丝量增加）进行利润分成。这种模式下，代运营机构与企业利益紧密捆绑，激励代运营机构全力以赴提升运营效果，适合预算有限、有意长期投入短视频运营的企业。

视频采购模式：企业按需向代运营机构购买短视频内容，代运营机构根据企业要求制作视频，企业拥有视频版权。该模式成本易于控制，适合对短视频内容有特定需求，但无需长期运营服务的企业。

四、行业竞争格局

（一）头部企业优势尽显

在短视频代运营行业，头部企业凭借深厚的行业积累、强大的资源整合能力与先进的技术优势，占据了较大市场份额。如无忧传媒，作为行业领军者，签约达人规模突破 8000 名，在直播带货领域成绩斐然，服务过广东夫妇等知名主播，年 GMV 总量超 200 亿元。其优势体现在成熟的达人孵化体系、精准的内容策划能力与高效的直播运营团队，能为品牌提供全方位、定制化的短视频营销解决方案。又如蜂群文化，管理的达人矩阵年 GMV 同样取得重大突破，在 AIGC、数字人等前沿领域积极布局，不断拓展业务边界，提升品牌影响力与市场竞争力。

（二）中小企业差异化求生

面对头部企业的竞争压力，中小企业在细分领域深耕细作，寻求差异化发展路径。部分中小企业专注于特定行业，如专门为美妆行业提供代运营服务，深入了解美妆消费者心理与行业趋势，从产品展示、成分科普到化妆教程，打造极具针对性的短视频内容，积累了一批忠实客户。还有些企业聚焦于特定服务环节，如专注短视频创意策划或视频剪辑，凭借精湛的专业技能，在市场中分得一杯羹。此外，中小企业注重与客户建立紧密合作关系，提供个性化、贴心服务，以高性价比与优质服务赢得客户信赖。

（三）竞争焦点多维呈现

内容创意竞争：在信息爆炸时代，优质内容是吸引用户的关键。代运营机构绞尽脑汁，打造独特、新颖、富有创意的短视频内容。如通过故事化叙事、反转剧情、情感共鸣等手法，让品牌信息巧妙融入内容，提升用户观看兴趣与记忆点。

技术应用竞争：AI 技术在短视频代运营中得到广泛应用。从 AI 脚本生成、智能剪辑，到虚拟主播直播、精准广告投放，技术的应用提升了运营效率与效果。拥有先进 AI 技术的代运营机构，能快速生成大量高质量内容，降低成本，精准触达目标用户，在竞争中脱颖而出。

资源整合竞争：整合达人资源、媒体资源、平台资源的能力，成为代运营机构的核心竞争力之一。与众多头部、中腰部达人建立长期合作关系，能借助达人影响力快速提升品牌知名度与产品销量；与媒体、平台保持良好合作，可获取更多推广资源与流量扶持。

五、行业面临挑战

（一）行业规范亟待完善

目前，短视频代运营行业缺乏统一规范与标准，市场鱼龙混杂。部分代运营机构为追逐短期利益，夸大服务效果，承诺不切实际的粉丝增长数、流量转化量，服务质量却难以保证。一些机构甚至采用刷量、买粉等违规手段，损害行业声誉与客户利益。这导致企业在选择代运营机构时心存疑虑，增加了行业信任成本，阻碍了行业健康发展。

（二）内容同质化严重

随着短视频代运营市场竞争加剧，部分代运营机构为节省成本、快速出成果，在内容创作上缺乏创新，导致大量短视频内容同质化。无论是剧情类、知识类还是产品推广类短视频，相似的主题、表现形式与创意层出不穷，用户审美疲劳严重。这种同质化内容难以吸引用户关注，更无法有效传递品牌价值，降低了企业短视频营销效果。

（三）客户需求多变难测

企业对短视频代运营的需求日益多样化、个性化，且随着市场变化、营销目标调整，需求也在不断变化。然而，部分代运营机构服务灵活性不足，难以快速响应客户需求变化。同时，在与客户沟通协作过程中，因对客户行业了解不深入、对客户需求理解有偏差，导致服务成果与客户期望存在差距，影响客户满意度与合作稳定性。

（四）技术更新换代快

短视频行业技术发展日新月异，AI 技术、虚拟现实技术、直播技术等不断迭代升级。代运营机构需紧跟技术发展趋势，持续投入研发，更新技术设备与服务模式。但对于部分中小企业而言，技术研发投入成本高、风险大，若无法及时跟上技术更新步伐，将在竞争中处于劣势，面临被市场淘汰的风险。

六、未来发展趋势

（一）技术驱动创新升级

AI 深度赋能内容创作：AI 将在短视频内容创作中发挥更为关键的作用。AI 脚本生成系统能根据品牌需求、用户数据，快速生成创意十足的脚本；智能剪辑工具可自动筛选素材、匹配音乐、添加特效，大幅缩短视频制作周期；虚拟数字人主播将更加普及，实现 7×24 小时不间断直播，降低人力成本，提升直播效果。

大数据精准营销：借助大数据技术，代运营机构能更精准地洞察用户需求、行为与兴趣偏好，实现短视频内容的精准推送。通过对用户数据的深度分析，为品牌制定个性化营销策略，提高营销转化率与投资回报率。

（二）服务专业化与精细化

行业垂直深耕：代运营机构将针对不同行业特点与需求，提供更加专业化、定制化的服务。如在医疗美容行业，代运营机构需深入了解医美产品特性、服务流程、消费者心理，制作专业的科普视频、案例分享视频，提升品牌专业形象与用户信任度。

用户全生命周期运营：从用户拉新、留存到转化、复购，代运营机构将更加注重用户全生命周期价值的挖掘。通过精细化运营策略，为用户提供个性化内容与服务，增强用户粘性与忠诚度，实现品牌长效增长。

（三）多元化与融合发展

跨领域融合：短视频代运营将与电商、直播、社交媒体、线下活动等领域深度融合。例如，通过短视频引流至电商平台实现产品销售，结合直播带货提升购买转化率，利用社交媒体进行话题传播与粉丝互动，举办线下体验活动增强用户参与感，构建全渠道营销生态。

业务多元化拓展：除传统短视频运营服务外，代运营机构将拓展业务范围，如品牌策划、舆情监测与管理、数字营销咨询等，为企业提供一站式数字营销解决方案，提升综合服务能力与市场竞争力。

（四）合规与可持续发展

行业自律与规范：随着行业发展，相关法律法规与行业规范将逐步完善。代运营机构将加强自律，遵守法律法规与平台规则，诚信经营，提升服务质量与行业声誉，共同营造健康、有序的市场环境。

绿色可持续发展：在内容创作上，代运营机构将更加注重传播正能量、弘扬优秀文化，避免低俗、虚假内容，实现短视频行业的绿色可持续发展，为社会创造积极价值。

七、结论

短视频代运营行业在短视频市场蓬勃发展的东风下，迎来了广阔的发展空间，市场规模持续增长，服务内容与模式不断创新。但与此同时，行业也面临着诸多挑战，如行业规范缺失、内容同质化、客户需求多变、技术更新快等。展望未来，随着技术的不断进步、市场的逐渐成熟，短视频代运营行业将朝着技术驱动、专业精细、多元融合、合规可持续的方向发展。对于企业而言，需审慎选择代运营机构，结合自身需求与发展战略，借助专业力量提升短视频营销效果；对于代运营机构来说，应积极应对挑战，把握发展机遇，不断提升服务质量与核心竞争力，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地，推动短视频代运营行业迈向新的发展阶段。

如果您这边有短视频运营需求，请电话联络13718601078或010-85868064，我们会及时安排专业的客服为您服务。

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