【七星迪曼】小红书代运营压箱底干货！新品如何抢占市场，从0到1，让新品变身爆品！_七星迪曼

【七星迪曼】小红书代运营压箱底干货！新品如何抢占市场，从0到1，让新品变身爆品！

12.06 / 2023

内容方向定位

1、小红书「生根」四步骤

01「圈定人群」

是品牌新兴产品在小红书展开「Insight 洞察需求」常见的第一步。

基于用户在生活、消费的过程中分享真实的体验，品牌可以在小红书通过数据去找到最新的流行趋势和用户需求。

1、看人群的行业报告，可以看一下这个市场人群比较关注的点在哪里；

2、小红书营销月报，可以看出这个平台大家在关注什么，搜索什么词汇比较多，看了别人的东西才会延伸出自己的东西，将自己的品牌新品代入到月报中，摘取其可用策略。

3、博主的想法-问卷调查，其实博主是你的很好的联盟对象，所以你可以给他们发个问卷，问一下博主的想法，你有什么样的想法详细去聊。

4、了解你的消费者的生活习惯，你要知道你的人群大部分什么时候比较活跃，了解到他们的生活习惯，他们的作息时间，这样做内容的时候，所用的文字场景也会是迎合目标群体的。

02「找准赛道」

许多品牌在小红书进一步「Insight 洞察需求」。基于「圈定人群」的方向，确认产品应该主打什么样的用户心智。

目前小红书有主要的六大类创作领域，也是重点流量赛道，当然还有其他细小的领域，可以在小红书首页栏目查看。

第一类：美妆、时尚、穿搭与护肤，颜值和表达是他们独有的优势。

第二类：美食，好看与高大上是流行词，点赞与评论巨多。

第三类：生活vlog旅游，构造话题与故事情节不可缺少。

第四类：运动健身，这个话题永远不缺人心。

第五类：搞笑，是集娱乐、剧情的领域。

第六类：知识读书，专业知识和储备库要求高，自律和能吃苦是代名词。

通过「圈定人群」和「找准赛道」，品牌在小红书能够有效地「Insight 洞察需求」，在更准确的位置开始「生根」。

03「确定卖点」

小红书上那些懂生活、爱分享的博主和用户，可以帮助品牌在目标消费者当中找到并验证自己的位置，这就是「Define 定义产品」的过程，其中的关键步骤则是「确定卖点」。

之前见过很多品牌在做小红书推广时特别容易犯同一个错，那就是恨不得把自己产品所有的优点都呈现出来。

可能在其他平台或许有效果，但在小红书就大可不必了，这只能是适得其反。

你只需要给用户一个点就可以了，所以必须提炼出你最与众不同的点，让它像针一样直接扎到用户心里。

可以将产品卖点进行以下细分：

兴趣型卖点

主要指有趣味性、差异化明显且容易记忆的卖点；

这类卖点不限笔记形式，可以在笔记的首图和标题中重点体现。

功能型卖点

是指突出产品的某些功效、成分、功能等。

可以通过测评、科普等笔记内容，帮助用户更详细的了解产品情况。

场景型卖点

也可以理解为氛围感卖点。

如果你的产品功效性不明显，也不容易找到差异化的记忆点，那么我们可以从某些特定场景入手。

比如在小红书特别火的：出租屋改造、办公室好物分享等非常有代表性的场景，搭配该场景下的好物推荐、vlog分享等，增加用户代入感。

04「强化认知」

当卖点经过了初步验证，品牌就有底气进行「强化认知」，将「Define 定义产品」拉入更长期的验证周期，不断调优和强化品牌及产品心智。

通过「圈定人群、找准赛道、确定卖点、强化认知」四步实现需求洞察和产品定义，品牌就有机会在小红书「生根」了，为之后的「向上发芽」打好基础。

通过「建立阵地、做好内容」实现「Expand 抢占赛道」，进一步通过「打造爆文、促成交易」突破至「Advocate 拥护品牌」阶段，进入快速生长周期。

2、做有效的行业竞品分析

01「行业分析」

行业在小红书上的笔记数量、数据及笔记内容

通过这些来判断行业大盘的情况，并分析出一些行业热词

Eg：功能需求词、场景词、价格词、竞品词、活动词……

及热门的内容方向/呈现方式

Eg：新年妆容更容易得到平台推荐，妆容教程视频形式用户更喜欢、用户在妆容类笔记评论讨论最多的是眼妆……

并在此基础上洞察出用户的一些需求

Eg：底妆容易脱妆、粉底容易卡粉……

02「竞品分析」

同时期竞品在电商侧的评价

同时期竞品指的是跟自家产品推出时间相差不到三个月的竞品，电商侧评价的话主要是看差评，因为差评反馈的是用户最真实的使用体验。

从这些差评可看出竞品的缺陷，包括用户的诉求，及对于同类产品比较在意的地方，结合这些及自家产品的卖点之类来策划内容方向。

拆解竞品在小红书上的投放

-投放的博主标签；

-内容切入点；

-侧重的产品卖点及内容呈现形式；

-舆论检测；

-爆文内容拆解；

-评论区

……

通过拆解竞品在小红书上的投放情况，你能排除一些效果不好的内容形式，

至于内容方向不管想不想要全部记下来就好。

经过上述的一顿分析之后，你会得出不少比较Nice的内容方向，及投放切入点，也能排除不少效果不好的内容形式。

3、掌握关键词的方法

01「品牌产品词」

布局思路：

品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力。

本品牌关键词的笔记需要在标题、首图等醒目位置出现品牌名、产品名、带有LOGO的产品图片等。

可以考虑为品牌的产品集合类笔记、促销宣传类笔记，吸引转化潜力较强的客户。

02「功效词」

布局思路：

功效词通常也是转化率最高的词，小红书内容营销的核心是能给搜索该词的用户带来什么信息、价值。

对于核心词功效的布局，一定要做好内容匹配和首位占领。

功效词应该在笔记创作之前，就规划好预埋在笔记内，并根据规划进行搜索词设置拓展。

03「行业/类目词」

布局思路：

品牌要理解在每个渠道下用户的需求，才能最高效的做营销。

用户在小红书搜索“行业/类目词”时，90%她已有了模糊的需求，希望来小红书搜索并了解这个类目/需求点下，当前流行什么、大家推荐什么、什么是新鲜有意思的。

要迎合用户对信息的需求，翻译过来也就是，用“高赞笔记”去截获目标客户，而不是强怼粗糙的商品卖点。

04「竞品词」

布局思路：

最值得顺手截胡的词！

一样的逻辑，当用户来小红书搜索竞品时，代表被竞品的某个宣传点所吸引，但又不那么了解竞品。

那么竞品花了大力气吸引来的核心目标客户，如果能够截胡，一方面获取了自家的新客，另一方面还让竞品一部分获取新客的市场预算打了水漂，双倍的快乐。

根据不同产品线/卖点/功效，选择不同的竞品设置：譬如W品牌在代餐奶昔上竞争对手是S，则在购买“S”品牌词时，应选用高热度的代餐奶昔笔记；

应注意，不要在标题或者首图等明显位置出现本品牌的品牌名称。

可以重点突出产品的功能以及效果，在笔记末尾部分再安利产品及品牌，否则会出现关键词转化率较低的情况。

05「人群/场景词」

布局思路：

在小红书做营销，必须懂得“场景化营销”的概念，即思考什么人、在什么场景下会使用我家的产品。

公式=什么人+在什么场景下+获得什么效果

可以结合近期的天气、目标人群规律（例如：熬夜、加班、学生党等），节日等进行笔记创作。

注意在首图以及标题需要将该场景词“突出表现”，吸引近期有相关需求的潜在购买客户进行查看。

4、话题选择技巧

话题是小红书中一篇笔记的主题，而这篇笔记就是对话题进行补充或者描述的正文，标题，封面。

在选题时，大致分为两个方法：

1、主动找到各类与品牌挂钩与产品挂钩的话题

多打开小红书刷一刷，去关心去发现用户近期的需求点。

2、多看看同类型品牌产品的爆款笔记

寻找同类型爆款笔记下的高点赞留言，这多少都会反映市场里还没有被满足的需求点或需要改进的部分。

所以可以从这里抓机会，不断的去扩充与优化自己的话题感。

那如何带话题引流量呢？

1、挖掘小红书笔记热门话题

先找到内容相关的话题，然后再去搜索热门话题。

这个我们可以从小红书的搜索界面进行搜索。

2、小红书官方热门话题

积极参加官方的话题，但要有选择性的参加，根据自己的笔记内容进行选择，这样才能起到流量加持的作用。

记住，不能添加太多哦，否则定位不清晰，而且会导致你的笔记流量分流、不集中。

需要结合自身的笔记内容，尽量精选1-2个话题才能很好地引流哦~

下一篇：【七星迪曼】小红书代运营压箱底干货！新品如何抢占市场，从0到1，让新品变身爆品！（第二弹）

经典案例

政务
品牌
能源
文旅

北京市西城区发展和改革委员会新媒体创新运营

粉丝净增长2W+ 阅读量突破13W+

西城区发展和改革委员会官方平台
北京市顺义区商务局新媒体创新运营

策划制定运营推广计划及实施方案完成运营工作 6年运营实现政府与公众的有效互动，全方位打造政务信息宣传窗口
北京市顺义区住房和城乡建设委员会新媒体运营

突破粉丝3w+，阅读全年30w+

顺义住建委官方微信平台运营从政策法规、百姓服务、政策答疑等方面，通过新媒体进行互联网政务服务功能的转化
北京市西城区天桥街道新媒体创新运营

粉丝净增长3W+ 阅读量突破70W+

西城区天桥街道官方微信展示天桥街道品牌形象发布最新天桥资讯
北京市顺义区石园街道新媒体创新运营

粉丝增长5W+ 阅读量突破60W+

顺义区石园街道官方公众号发布最新石园资讯展示石园活动
中华全国总工会国际交流中心新媒体创新运营

公众号粉丝数增长7w+ 阅读量300w+

通过策划与包装专业原创内容，结合中心活动，展示交流中心形象，搭建联通酒店用户的平台
顺义文化云平台运维

平台上线3年，点击量达350w+

平台内容建设丰富，文化资源特色突出，深度挖掘顺义文化内涵，实现资源数字化、数字产业化、产业数字化。
李桥镇2023年临空经济创新发展论坛

活动曝光1000w+

活动过程中，邀请北京电视台、顺义电视台、人民日报、央视网、新京报、千龙网、经济日报等市级以上媒体，搜狐、新浪、腾讯等大型门户媒体现场报道大会盛况，并通过互联网渠道进行传播。
顺义区李桥镇商务楼宇党群服务中心

顺义区党群服务中心标杆项目

将党建政治功能寓于服务功能之中，打造成联系党员群众的桥梁、教育党员群众的阵地、服务党员群众的窗口、凝聚党员群众的家园和指导党建工作的平台体现党政中心强化政治功能和服务功能
北京焦庄户地道战遗址纪念馆

全新空间设计与施工

利用墙绘、雕刻、全息投影等多种技术，为广大党员干部提供为教育培训教室与休息室在教室户外打造“党员教育文化长廊“，宣传党的理论方针、政策和先进模范党员干部事迹等，营造浓厚学习氛围
2024年李桥高精尖产业项目签约大会

发展新质生产力，增强发展新动能

人民网、新华网、北京电视台等30余家主流媒体集中报道利用先进加密技术的数字化签约平台，保障签约信息安全可靠。
顺义区李桥镇宣传片

从民生保障、乡村振兴和招商引资这三个主题入手，全套制作流程，运用航拍等技术，拍摄高质量的图像和视频素材。同时专业团队进行后期制作，确保全套制作流程的专业性和高质量。全面展示李桥镇国际化、高端化、现代化的整体形象和文旅融合发展成果。

2023-2024以岭药业新春营销活动·连花清瘟项目

品牌曝光50w+ 粉丝增长2w+ 全网阅读15w+

中国品牌500强企业·中国医药工业百强·中国中药行业十强
以岭药业八子补肾胶囊全案营销

品牌曝光量500w+

公众号，小红书，抖音等全平台造势知识科普·内容深耕趣味玩法·话题引流营销裂变·私域转化
中国农业发展银行新媒体创新运营

头条阅读全年增长50w+ 日均粉丝净增长1000+

属于中央金融企业直属国务院领导的农业政策性银行
金茂装饰美吉科新媒体创新运营

金茂装饰旗下装配式墙面品牌从新产品问世的品牌传播，视觉展现，新媒体矩阵传播社交传播，打造金茂新品牌的一站式品牌管理包装。
中国银河证券新媒体创新运营

头条阅读全年增长20w+ 日均粉丝净增长1000+

行业领先的综合金融服务提供商，业务遍及全球20多个国家和地区。全方位搭建中国银河证券北分e家官方号金融栏目体系，成为为用户展示金融类全方位创新新媒体宣传平台
欧罗汇新媒体创新运营

小红书粉丝净增1.5w+ 阅读量900W+

集合欧洲奢华知名家具大牌明星家居的选择品牌
秀儿府新派官府菜2023-2024年新媒体平台整合营销

商业话题浏览量已达10w+

拓展种草新渠道，打造商务轻奢餐厅定位基于小红书平台全方位构建品牌种草通路
莱佛士医院新媒体创新运营

新加坡头部私立综合医疗集团在14个城市拥有医疗设施从无到有建立社群数量超50＋社群规模显著增长社群成员总数量突破：1w＋成功实现了裂变
波司登（北京）年度整合营销战役

首次打响波司登(北京）整合营销战役“第一枪” 传播曝光量4476w+,全网阅读量696w+

再现故宫·发布大秀数字营销·深度种草创意视觉·全网传播
宝马I3品牌整合营销

现场观众累计超过2w人品牌曝光量100w+

宝马I3三里屯大型事件营销北京人群聚集地开展的大型车展活动各渠道联合宣传，扩大传播声势，提升活动关注度
金茂绿建智能家居品牌执士家

从0至1整合式电商营销

三大服务：一、提供整体的品牌策略咨询服务，从市场调研、竞品分析、消费者分析、产品研发策略到品牌管理服务；二、线上渠道平台搭建，天猫、京东旗舰店的建立，产品上新、平台运营、营销推广等; 三、整体视觉传达构建，包含：产品包装、说明书、海报设计、宣传片等设计需求

国家电网新媒体运营

国家电网标准移动应用推广供应商

微信平台、微博、电e宝、网上国网执行七大省市：北京、山西、重庆、山东、湖南、蒙东、四川
中国石化易捷加油新媒体创新运营

头条阅读全年增长80w+ 日均粉丝净增长4000+ 车友节创意H5日访问量：5w+

中国石油化工集团有限公司的子公司线上线下双渠道同步推广独立策划并执行具有创意和吸引力的营销活动
中化能源新媒体创新运营

头条阅读20w+ 日均粉丝增长1000+

中国中化集团能源业务的主要经营载体亚洲地区炼化及石油化工资产之一国务院国资委“双百企业”
中化石油销售新媒体创新运营

全网阅读50w+ 粉丝增长2w+

隶属于中国中化控股有限责任公司专注于成品油销售业务
中化油站管理服务平台新媒体创新运营

头条阅读全年增长20w+ 日均粉丝净增长1000+

隶属于世界500企业中化集团旗下国有大型骨干中央企业中国国家石油公司之一
国网山西省电力公司度新媒体整合营销

连续三年排名全国第二，微信用户一年增长500w+，单篇最高阅读量80w+

实现国网山西省电力公司公众号平台绑定用户爆发式增长
中化石油销售党建平台新媒体创新运营

隶属于世界500企业中化集团旗下国有大型骨干中央企业中国国家石油公司之一运营4年，打造多项党建专题栏目
北京金茂绿建科技有限公司新媒体创新运营

中国金茂旗下创新型全资子公司聚焦智慧能源与建筑科技两大业务板块致力于成为行业领先的智慧能源和地产科技综合服务商为北京金茂绿建科技有限公司服务6年
金茂绿建·智慧交通新媒体创新运营

公众号粉丝数6w+ 阅读量230w+

金茂绿建下属新能源汽车换电模式投资平台公司
国网湖南电力全案营销

采用线上线下同步推广模式，有力推动电力服务智能化与便捷化。创意MG动画宣传片在省内 800 余家电力营业厅统一播放。
国网蒙东电力电E宝积分推广全案整合营销

新增注册数9w+，首次绑定数7w+。

国家电网电E宝积分推广活动活动页面点击量突破38w+ 抽奖数13w+ 中奖数2w+
国网青海电力网上国网主题活动推广全案整合营销

定制H5营销活动 “夏日“青”心、“绿电 e 行” 惠民助企业等活动使得客户绑定率和线上缴费率提升

中免投资发展有限公司新媒体创新运营

全网阅读100000+ 粉丝增长5000+

传递中免投资声音讲好中免投资故事宣传中免投资文化展示中免投资形象
东城区文化和旅游局公众号创新运营

东城文化和旅游局官方公众号官方公众号粉丝总数：9w+ 阅读量突破：50w+
东城区文化和旅游局微博创新运营

东城文化和旅游局官方微博官方微博粉丝总数：65.4w+ 阅读量突破：7300w+ 视频累计播放量：883.6w+
昌平区文化和旅游局官方平台营销全案

开启昌平文旅资源整合推广新篇章

公众号内容深耕·情感联结视频号趣味互动·流量吸引微博实时传播·话题引领网易号深度解读·知识传播今日头条资讯整合·价值传递
爱上昌平·新媒体创新运营

抖音、网易号、今日头条多渠道运营公众号粉丝突破10w+ 全网阅读800w+
爱上昌平·宣传折页

沉浸感规划，昌平四季线路推广种草昌平四季的独特魅力深入探索昌平美好，增强与游客之间的粘性
顺义区文化和旅游局新媒体运营

粉丝增长30w+人年平均阅读量100w+

北京文旅类政务公众号稳定排名前三，年均两次排名第一荣获腾讯颁发的“城市力量政务新媒体最佳运营”奖项
顺义区文化和旅游局官方视频号

从0到1搭建专属平台运营2年全网观看量近10w+
北投奥园1314新媒体创新运营

小红书攻略&达人种草曝光量10w+ 公众号推文全年阅读量超过20w+ 大众点评园区评分4.9分！
天津盘山国家5A级景区新媒体创新运营

国家5A级景区、国家级风景名胜区官方微博粉丝总数：10w＋阅读量突破：100w＋官方公众号粉丝总数：5w+ 阅读量突破：50w＋
北京顺义樱桃采摘旅游文化节全案整合营销

全域文旅场景推介全域企业消费联展，实现

营销闭环现场星光文旅集市边逛边玩百万网红打卡，直播多媒体渠道报道宣传创意病毒营销为音乐节广度引流活动曝光量达2亿+
北京顺义冰雪温泉欢乐季全案整合营销

北京市顺义区冬季全域文旅品牌活动，助力打造北京“新冰雪中心”

共接待游客34.16w人次实现旅游收入10205.36w元综合收入1.56亿元，同比增长13.2%